Verkkomarkkinointi - mikä se on: yksityiskohtainen kuvaus ja ydin MLM-liiketoiminnasta + luettelo MLM-yrityksistä, joilla on korkeat arvosanat

Hei, raikkaat online-talouslehden Rich Pro lukijat! Päivän artikkelin aiheena on verkkomarkkinointi (MLM): mikä se on, mitkä MLM-yritykset Venäjällä ovat arvostettuja, kuinka verkkoyritys toimii ja niin edelleen.

Loppujen lopuksi, vuosien ajan tavaroiden ja palveluiden jakelumalli "valmistaja - iso tukku. - pieni tukku. - vähittäiskauppa - ostaja"oli ainoa mahdollinen.

mutta sisään30-x vuotta XX vuosisata Yhdysvalloissa syntyi ja kehitettiin myöhemmin tuotteiden jakelujärjestelmävalmistaja - jakelija - ostaja".

Samanaikaisesti MLM-yhtiöiden toimintaa on tuhlattu monien vuosien ajan erilaisilla huhuilla, vertailuilla finanssipyramidiin ja epäselvällä yleisölle. Tämän perusteella sinun on tarkasteltava tarkemmin kaikkia verkon mlm-markkinoinnin näkökohtia ja vivahteita, kun tarkastellaan objektiivisesti tämän tyyppistä yritystä.

Joten tästä artikkelista opit:

• Mikä on MLM - verkkoliiketoiminnan historia;
• Verkkomarkkinoinnin tärkeimmät edut ja haitat;
• Mitkä verkkoyritykset ovat suosituimpia MLM-yrityksiä (sijoitus myynnin mukaan maailmassa).

Kun olet lukenut tämän artikkelin, voit selvittää itsellesi, onko sen arvoista harjoittaa monitasoista verkkomarkkinointia, selvittää, mitkä yritykset ovat parempia valita ja miksi, lukea “kokeneiden” mlm-markkinoijien arvosteluita.

Mikä on verkkomarkkinointi ja miten se toimii, mikä on perustana yhteistyölle mlm-liiketoiminnan kanssa, jolla MLM-yrityksillä on korkeat arvosanat ja paljon muuta, lue artikkelin alla

1. Mikä on verkkomarkkinointi (MLM-business): ydin ja tavoitteet

Verkkomarkkinointi - järjestelmä tavaroiden ja palveluiden myymiseksi tuottajalta ostajalle, joka toteutetaan henkilökohtaisten suositusten avulla.

Tämän järjestelmän jakelu tuotteiden vähittäishintaan ei asetettu tukkujakeluverkon kustannukset. Myös tällä tavaroiden mainostamismenetelmällä puuttuvat merkittävät kustannukset mainonnalle ja tuotteiden toimitukselle.

MLM-liiketoiminnan ydin on muualla kuin kaupassa tapahtuva vähittäiskauppa, jossa jakelija luo itsenäisesti yhteydenpidon, mainostaa ja myydä tavaroita potentiaaliselle ostajalle.

Vähittäismyyntitulojen lisäksi myyntiedustaja tarjoaa kuluttajille prosenttiosuutta yrityksen asettamasta myynnistä, löytää uusia ostajiajoka "houkuttelee" tavallisia asiakkaita samanlaisissa olosuhteissa. Seurauksena muodostuu monitasoinen verkko.

Verkkomarkkinointitehtävät

• Tuotteiden hinnoittelun optimointi. että 70% Päivittäistavaroiden vähittäishinta on jakeluverkon ja mainonnan kustannukset. Jakelurakenteen muuttaminen vähentää kustannuksia.
• Tarjoaa ostajalle laadukkaita, aitoja tuotteita. Tavaroiden perinteisessä myynninedistämisessä on ilmeisiä edellytyksiä väärennösten ilmestymiselle markkinoille, mutta ne puuttuvat suoramyyntimenetelmässä: tuotetta ei tunneta niin laajalti kuin perinteisten markkinoiden analogia, valmistajaa, jakelijaa ja ostajaa ei kiinnosta väärennettyjen tuotteiden ulkonäkö.
• Parannettu tuotteiden toimitusjärjestelmä. Valmistajan hallitsema tavaroiden logistiikka ja varastointi mahdollistaa sen, että kuluttaja toimittaa tuotteelle oikean laadun ja optimaalisen ajan (mikä on logistiikka, lue artikkeli täältä).
• Tuotantoyhtiön voitonjaon parantaminen. Kustannusten alennus antaa sinun ohjata taloudellisia resursseja myyntiedustajien kannustusohjelmiin, erilaisiin bonuksiin ja kannustimiin sekä parantaa tuotteiden laatua.

Alla tarkastellaan verkkomarkkinoinnin periaatetta.

2. Kuinka verkkoyritys (markkinointi) toimii - MLM-yritysten toimintaperiaate 🗺

Monitasoinen markkinointi on valmistajan, yrittäjän ja ostajan vuorovaikutusta.

Kuinka monitasoinen verkkomarkkinointi toimii - 3 puolta kannattavaa yhteistyötä MLM: n kanssa

2.1. MLM-yrityksen verkkomarkkinointi

MLM-yritys omilla tehtailla tuottaa tuotteita. Hän kehittää myös markkinointi- ja myyntisuunnitelman, jonka perusteella tuotemyynnin tuotot jaetaan.

Yleensä liiketoimintasuunnitelma motivoi jakelijoita useilla alueilla:

• a) kuluttaa itse tuotteita;
• b) myydä tavaroita asiakkaille;
• c) luoda yrittäjien verkosto.

Valmistajat järjestävät tuotteiden toimituksen omiin varastoihinsa eri maissa ja kaupungeissa ja varmistavat myös, että jakelijat vastaanottavat tavarat kotona.

Asianmukaisen tehokkuuden varmistamiseksi yrittäjät saavat kaikki tarvittavat materiaalit tuotteista, järjestetään mestarikursseja, seminaareja, joilla pyritään kehittämään monenlaista osaamista.

2.2. Kuluttajaverkoston markkinointi

Suoramyyntimenetelmän erottuva piirre on sopivien olosuhteiden luominen ostajalle:

• toimitus. Yrittäjät yleensä tuovat tavaroita kodeihinsa.
• palvelu. Ennen ostamista ostaja saa kaikki tarvittavat tiedot tuotteesta. Myös käytön aikana on mahdollisuus neuvotella jakelijan kanssa.
• Laadunvarmistus. Suurin osa MLM-yrityksistä takaa tuotteiden laadun ja mahdollisuuden täydelliseen hyvitykseen asiakkaan tyytymättömyyden varalta.

2.3. Yrittäjäverkkomarkkinointi

Monitasoinen markkinointi - Erittäin houkutteleva aktiviteetti ihmisille, joilla ei ole suurta lähtöpääomaa ja kokemusta liiketoiminnasta.

Yrittäjällä on mahdollisuus suunnitella työllisyyttä itsenäisesti kykyjensä perusteella. Hyvää työllisyyttä tämän tyyppisessä yrityksessä havaitaan opiskelijoiden, kotiäidien ja eläkeläisten keskuudessa.

Joitakin verkkomarkkinointiliiketoiminnassa käytettyjä termejä ja määritelmiä:

jakelija- myyntiedustaja, jolla on sopimus suoramyyntiyrityksen kanssa ja joka saa korvauksen tuotteiden myynnistä sekä palkkion prosenttimäärän tämän yrittäjän luoman verkon liikevaihdosta.

Sponsori (kumppani) Taso 1 - myyntiedustaja, joka perehtyi kuluttajaan tämän liiketoiminnan mahdollisuuksiin ja auttoi tekemään sopimuksen verkkomarkkinointiyrityksen kanssa.

Sponsorointi (tytäryhtiö) - luettelo jakelijan menestyksestä suoraan kiinnostuneista yrittäjistä, joihin kuuluu tason 1 kumppani, hänen sponsorinsa jne.

Side yrittäjät - joukko jakelijoita, jotka eivät kuulu myyntiedustajan aliverkkoon tai sponsorointilinjaan.

Bottom line -kumppanit - luettelo jakeluverkostoon kuuluvista edustajista.

Organisaation leveys - joukko ensimmäisen tuloksen kumppaneita.

Organisaation syvyys - kaikki jälleenmyyjän aliverkon toisen ja sitä seuraavien alarivien edustajat.

Aktiiviset tulot - rahallinen palkkio henkilön suorittamasta työstä. Tulot riippuvat vain sijoitetun työvoiman määrästä ja laadusta.

Passiiviset tulot - Voitto, jonka liikemies ansaitsee jatkuvasti kertaluonteisesta työstä. Tämän tulon saamisen edellytyksenä on omaisuuden olemassaolo, joka voi olla kiinteistö, pankkitalletukset, osakkeet jne.

Verkkomarkkinoinnissa passiiviset tulot voidaan tuoda aktiivisesti kehittämällä aliverkkokumppaneita, jotka jakavat alihankkijaa.

Verkkomarkkinointiyritysten kehitysjakson aikana jakeluverkostoihinsa on muodostettu lukuisia kouluja, jotka edistävät erilaisia ​​menetelmiä ja tapoja saavuttaa tavoitteet.

Usein filosofia ja arvot vaihtelevat suuresti. Menestymisen saavuttamiseksi liiketoiminnassa monitasoisen markkinoinnin ideologit neuvovat hakemaan neuvoja vain sponsoroivilta yrittäjiltä.

Mikä on MLM-liiketoiminnan markkinointisuunnitelma

3. MLM-yritysten markkinointisuunnitelmat - mikä se on ja mihin kiinnitetään huomiota

Markkinointisuunnitelma - joukko menetelmiä vakuutusmaksujen laskemiseksi myyntiedustajille tiettyjen suoritustulosten saavuttamiseksi. Nämä suunnitelmat määrittelevät mahdollisuudet ja ehdot ansaita rahaa, bonuksia ja bonuksia verkkoyhtiöltä.

Siksi, ennen kuin aloitat yhteistyön MLM-yrityksen kanssa, sinun on kiinnitettävä huomiota sen markkinointisuunnitelmaan ja joihinkin sen näkökohtiin:

• a) Rakenteen ja tulojen potentiaalinen kasvu

MLM: ssä tulot riippuvat verkon rakenteesta, nimittäin "leveys"Ja"syvyys"organisaatiot. Kehitys"leveys"pitäisi antaa jakelijan tulojen kasvaa nopeasti, ja"syvyys"- vakauttaa tulot asianmukaisella tasolla.

Sinun tulisi myös kiinnittää huomiota varojen jakamisen oikeudenmukaisuuteen. Useimmille verkkoyrityksille markkinointisuunnitelma on objektiivinen ja antaa agenttille mahdollisuuden ansaita enemmän kuin ylimmän sponsorointilinjan vähemmän aktiiviset yrittäjät.

• b) Maksutapa

Verkkoyritysten markkinointisuunnitelmissa on saavutustaso. Tulot määritetään pääsääntöisesti prosentteina liikevaihdosta. Ensimmäinen askel voi olla 3%ja viimeisenä - 25%. Viimeisen prosenttiosuuden saavuttaminen antaa yrittäjälle mahdollisuuden erottaa rakenne sponsorin liiketoiminnasta, joka saa sitten tietyn prosenttiosuuden passiivisista tuloista tämän aliverkon liikevaihdosta.

Sen tulisi arvioida palkkiojakelijan astetta yritysjohtajien "kouluttamiseksi" syvyydessä.

• sisään) Pätevyysvaatimus

Joillakin organisaatioilla on tiettyjä rajoituksia. Yleensä ne liittyvät tavaroiden ostovelvoitteisiin. Mitä korkeampi liiketoiminnan taso, sitä enemmän he tarvitsevat yrittäjää ostamaan.

Tällaisissa organisaatioissa luodaan kasvihuoneolosuhteet aloittelijoille, ja merkittäviä tuloksia saavuttaneet myyntiedustajat rasitetaan rajoituksilla ja haitoilla. Ennen virallista yhteistyötä MLM - yrityksen kanssa, sinun tulee varmistaa, että se markkinointisuunnitelmassa ei seuraamuksia pakollisen henkilökohtaisen vaihdon puutteesta.

• d) Saatavuus ja yksinkertaisuus

Myyntimarkkinointisuunnitelman tulisi olla helppo ymmärtää, ja jakelijalla ei tulisi olla vaikeuksia sen esittämisessä. Asiakkaan tulisi voida analysoida ja laskea itsenäisesti potentiaaliset tulonsa rakennevaihtoehdosta riippuen.

Verkkomarkkinoinnin tyypit - tärkeimmät plussat ja miinukset

4. Verkkomarkkinoinnin tyypit - edut ja haitat ➕➖

Käytännössä verkkomarkkinointiyritykset käyttävät 3 päätyyppiä premium-suunnitelmaa:

• monivaiheinen osasto;
• "Matrix";
• yhden tason suunnitelma.

Jokaisella näistä markkinointisuunnitelmista on omat ominaisuutensa, edut ja haitat. Tarkastellaan kutakin niistä yksityiskohtaisemmin.

Tyyppi 1. Monivaiheinen suunnitelma erotuksella

Tämän suunnitelman ydin on saavuttaa tasot (vaiheet) liiketoiminnan kehitysprosessissa. Jokaisessa vaiheessa yrittäjä saa yhä enemmän tuloja, kun taas monissa verkkoyrityksissä myyntiedustajalle palkitaan kasvava alennus ostettavista tavaroista.

Samalla tavalla stimuloidaan jakelijan alalinjojen kumppaneita, jotka saavuttaessaan premium-pöydän kärjen "erotetaan" yrittäjästä.

Lisäksi tämän aliverkon liikevaihtoa ei oteta huomioon myyntiedustajan yleisessä myynnissä, mutta samanaikaisesti siitä peritään vakiopalkkio sen rakenteen liikevaihdosta. Tämä bonus on yleensä suurempi, jos organisaatio on erotettu "leveys"ja vähemmän merkitseviä"syvyys".

Markkinointisuunnitelma kannustaa menestyviä yrittäjiä toimimaan aktiivisesti ja auttamaan siitä erillään olevien organisaatioiden kehittymistä.

edut:

• Rajoittamaton tulo. Alkuperäinen malli antaa yrittäjälle rajattomat mahdollisuudet tuottaa tuloja.
• Rajoitusten puute leveyden ja syvyyden rakentamisessa. Se antaa aktiivisille jakelijoille mahdollisuuden kehittää vakaa, taloudellinen liiketoiminta ja aloittelijoille oppia menestyneiltä myyntiedustajilta.
• MLM-yritysten kestävä kehitys - yritykset ja niiden myyntiedustajat. Yrittäjän "leveydessä" ja "syvyydessä" olevien rakenteiden tasapainoisella kehittämisellä saadaan tulovakaus itselleen ja hänen verkkoyhteisölleen.

haittoja:

• Vaikeus havaita. Tällaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia on joskus vaikea ymmärtää.
• Menestyvien organisaatioiden erottaminen jakelijasta. Jatkuva erillisen rakenteen palkkio ei aina kompensoi sen puuttumista.
• Vain motivoituneet yrittäjät saavuttavat merkittäviä tuloksia.

Tyyppi 2. Suunnitelma "matriisi"

Markkinointisuunnitelman erottuva piirre on rakenteesta saatujen tulojen merkittävä rajoittaminen matriisi 3 × 7, 5 × 7 tai mikä tahansa muu.

Esimerkiksi matriisisuunnitelma 5 × 7 tarkoittaa, että yrittäjä ansaitsee vain aliverkosta "leveysviisi kumppania jasyvyys"seitsemällä tasolla. Tätä pidemmälle mennessä näiden myyntiedustajien myyntiä ei oteta huomioon jakelijan liikevaihdossa. Tämä johtaa siihen, että yrittäjät menevät erilaisiin petoksiin.

Esimerkiksi ensimmäiselle riville rekisteröinti on rajoitettua, ja sitten aloittelijat rekisteröivät "kumppaneille perusteellisesti".

edut:

• Havainnollisuuden yksinkertaisuus. On helppo internalisoida ja esitellä liiketoimintasuunnitelmasi mahdollisille myyntiedustajille.
• Valvoa rakenteen kehitystä. Aliverkossa olevien ihmisten määrän rajoittaminen antaa yrittäjälle mahdollisuuden pitää yhteyttä kaikkiin kumppaneihin.
• Helppo menestys. Uusien myyntiedustajien siirtäminen rakenteen perusteella mahdollistaa sen, että monet jakelijat ansaitsevat nopeaa ja helppoa rahaa tekemättä mitään vaivaa.

haittoja:

• Liiallinen yksinkertaisuus, joka stimuloi petoksia. Itse liiketoimintasuunnitelma ajaa yrittäjiä tekemään erilaisia ​​temppuja.
• Uusien jakelijoiden kannustimien puute aktiiviselle toiminnalle.Uusien myyntiedustajien rakenteen keinotekoinen rakentaminen ei motivoi heitä työskentelemään itsenäisesti.
• Suurin samankaltaisuus taloudellisiin pyramidiin. Edellä mainittujen petosten yhteydessä vertailu pyramidiin on erittäin sopivaa.
• Lyhyt elämä. Yleensä yrityksiä, joiden liiketoimintasuunnitelma "matriisi" on olemassa markkinoilla yhdestä kolmeen vuoteen.

Tyyppi 3. Sisarussuunnitelma

Otsikko "veli"ei heijasta täysin markkinointisuunnitelman ominaisuuksia.

"Yhden tason" määritelmä merkitsee, että sponsoroinnin lopullinen rivi perustuu "yhden tason toisen alapuolelle" -periaatteeseen.

Tätä mallia voidaan luonnehtia seuraavasti: "monivaiheinen suunnitelma ilman erottelua". Kuten edellä mainituissa liiketoimintasuunnitelmissakin, siihen on rajoituksia, pääasiallinen on palkkioiden puute tietyltä" syvyyden "tasolta."

edut:

• Havainnollisuuden yksinkertaisuus. Suunnitelma esitetään ja ymmärretään ehdokkaiden helposti.
• Rajoittamaton "leveys". Rajan puuttuminen "leveyden" rakenteelle antaa jakelijalle mahdollisuuden rakentaa monia rakenteita verkossa.
• Organisaatioiden "erottumisen" puute yrittäjän yleisestä verkosta.

haittoja:

• "Syvyyden" vakuutusmaksujen puute. Kuudes tai seitsemäs "syvyyden" taso ja sitä alempi, liiketoimintasuunnitelmasta riippuen, ei oteta huomioon jakelijan yleisessä jakeluverkossa.
• Rajoita tytäryhtiöohjelmaa. Menestyneillä yrittäjillä ei ole kannustinta auttaa uusia tulokkaita.
• Liiketoimintasuunnitelman puutteet houkuttelevat vähemmän keskittyneitä myyntiedustajia.

5. MLM-yrityssektorin kehityksen historia 📚

Verkkomarkkinointiteollisuus on peräisin vuodesta 1934 Yhdysvalloissakun vitamiinien ja ravintolisien valmistaja "Nutrilite"K. Renborg päätti myydä tuotteitaan myyntiedustajien kautta.

40. vuoteen mennessä yritys alkoi kasvattaa myyntiään kehittämällä jakeluverkostoa. Tuolloin suoramyynti oli tunnettua ja laajalle levinnyttä, mutta Renborg paransi tätä mallia. Yrittäjät ottivat tämän yrityksen tavaroiden myynnin lisäksi mukaan myös muita edustajia työhön.

Päätoiminta oli jakeluverkoston luominen, heidän koulutus, motivaatio ja apu organisaation laajentamisessa. Tämä työ toi heille tuloja - prosenttiosuus rakennetun verkon liikevaihdosta. Osuus oli merkityksetön, mutta tietyllä toiminnalla voitiin ansaita rahaa.

Lopussa XX luvun 50-luvut yrittäjät Rikas de vos ja Jay Van Andel perustaa yrityksenAmway", joka on tällä hetkellä vanhin verkkomarkkinointiorganisaatio.

Toiminta- ja kehitysprosessissa yritys kohtasi kilpailijoiden väärinkäsitykset ja hylkäämisen perinteisellä jakelumuodolla.

MLM: tä alettiin kutsua taloudellisiksi pyramidiksi, jotka ovat kiellettyjä Yhdysvalloissa lailla. Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomission Sues CompanyAmway". Prosessi kesti neljä vuotta, ja komission päätöksen mukaan yritys ei ole pyramidijärjestelmä, eikä sovellettava tavaroiden myyntimuoto ole ristiriidassa Yhdysvaltojen lakien kanssa. Tämä päätös, samoin kuin Internetin syntyminen ja kehittyminen, antoi valtavan sysäyksen teollisuuden kehitykselle.

Uuden vuosituhannen alussa suoramyyntiyrityksillä on taipumus tehdä yhteistyötä suurten "perinteisten" valmistajien kanssajoka alkoi ymmärtää yhteistyön potentiaalia organisaatioiden kanssa, joilla on tuhansien uskollisten asiakkaiden verkostoja.

Samalla MLM-yrityksillä, jotka aiemmin pystyivät tarjoamaan kuluttajille vain kapeaa tuotevalikoimaa, on nyt mahdollisuus lisätä sitä yhteistyön kautta klassisen yrityksen kanssa.

Verkkomarkkinointi - pyramidi vai ei: markkinoinnin tärkeimmät erot ja periaatteet

6. Miksi verkkomarkkinointi liittyy taloudelliseen pyramidiin?

Koko monitasoisen markkinoinnin kehityksen historian ajan se on liitetty pyramidiin ja muuhun laittomaan toimintaan. Tämä johtuu siitä, että keskimääräisen maallikon on vaikea ymmärtää MLM-yrityksen markkinointisuunnitelmaa, ja liiketoiminnan verkkorakenne muistuttaa häntä taloudellisesta pyramidista.

Tämän kysymyksen perusteellinen tarkastelu paljastaa, että suoramyyntiyrityksillä on vain epäsuoria yhteisiä piirteitä laittomien pyramidien kanssa, ja pohjimmiltaan - vaihtelevat huomattavasti.

Jotta voisit käsitellä tätä kysymystä, sinun tulee harkita organisaatioiden toimintaperiaatteiden eroa. klassinen ja verkkomarkkinointi.

6.1. Klassisen markkinoinnin periaate

Perinteisessä tavaroiden ja palvelujen myynninedistämisessä tuottajalta kuluttajalle käytetään klassisia markkinointimenetelmiä: mainos, jakeluverkko (useat tukkuvälittäjät), joiden lopullinen määräpaikka on vähittäiskaupat.

Kaikki oikeussubjektit, jotka osallistuvat tavaroiden myynninedistämiseen ostajalle, tehdä joitain kaupallisia ponnisteluja, lisäämällä tuotteiden vähittäisarvoa.

6.2. Verkkomarkkinoinnin periaate

Mainostaessaan tavaroita suoramyynnin periaatteella valmistaja on vuorovaikutuksessa kanta-asiakkaiden (jakelijoiden) kanssa, jotka puolestaan ​​varmistavat tuotteiden myynnin.

Puuttuu tukkuvälittäjät, merkittävät mainonta- ja kuljetuskustannukset antavat MLM-yhtiölle mahdollisuuden asettaa vähittäismyyntihinnan merkittävällä marginaalilla.

Yhtiö jakaa saadun voiton edustajien kesken perustuen heidän osuuteensa liikevaihdosta. Tämä on tärkein ero pyramidijärjestelmiin, joissa osallistujat ansaitsevat rahaa osallistuvien ihmisten lukumäärän perusteella.

Yhteyksiä laittomiin organisaatioihin syntyy myös, koska osallistuminen suoramyyntitoimintaan on mahdollista vain edustajan suosituksesta, joka toimii jo MLM: n - yrityksen kanssa.

7. Verkkomarkkinointi Internetissä ilman liitteitä - totta vai vääriä?

Internet on muuttanut koko liiketoimintaa, mukaan lukien monitasoinen markkinointi. Kaikenlaisten temaattisten aiheiden syntyminen sivustot, ohjelmista viestinnän avulla myyntiedustajat voivat kommunikoida potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa puhelimella tai tietokoneella.

Suurimmalla osalla MLM-yrityksiä on verkkokauppoja, joiden avulla voit tehdä sopimuksia uusien jakelijoiden kanssa verkossa, huolimatta siitä, että kumppanit voivat olla huomattavan kaukana toisistaan.

Tärkeimmät tavat houkutella asiakkaita MLM-liiketoimintaan

Tavat houkutella asiakkaita MLM-liiketoimintaasi - kuusi todistettua tapaa

Jotta voitaisiin ansaita rahaa suoramyyntitoiminnassa, on välttämätöntä houkutella uusia yrittäjiä yhteistyöhön.

MLM-liiketoiminnassa on useita tapoja löytää kumppaneita:

Menetelmä 1. Etsi kumppaneita henkilökohtaisesta ympäristöstä

Elämässä oleva henkilö kommunikoi suuren määrän ihmisten kanssa, ja suoramyyntiä rakentaessaan jakelijan tulisi kääntyä tähän potentiaalisten kumppanien ryhmään.

Menetelmä 2. Suositukset

Jotkut ystävät ja tuttavat eivät halua harjoittaa tällaista yritystä, jolloin heidän tulisi kysyä suosituksia ympäristöstään.

Menetelmä 3. Viestintä

Jokaisella MLM-liiketoiminnan yrittäjällä on hetki, jolloin mahdollisuudet laajentaa verkostoa henkilökohtaisen ympäristön avulla ovat käytetty loppuun. Ratkaisu tässä tapauksessa on tutustuminen ja kommunikointi uusien ihmisten kanssa.

Menetelmä 4. Sosiaaliset verkostot

Internetin kehityksen myötä menetelmästä on tullut erittäin suosittu. Sosiaalisten verkostojen etu - kyky arvioida potentiaalista kumppania hänen maailmankatsomuksensa, motivaationsa ja toiveidensa perusteella.

Tämä puolestaan ​​antaa jakelijalle säästää aikaa ihmisille, jotka eivät halua tehdä omaa yritystään.

Menetelmä 5. Eri foorumeita

Internetissä on monia foorumeita taloudellisesta ja henkilökohtaisesta kasvusta, ja siksi se todennäköisesti löytää kumppaneita.

Menetelmä 6. Luo oma verkkosivusto

Se voi olla vakava väline kehitettäessä suoramyyntitoimintaa. Sinun tulisi kuitenkin huolehtia sivuston laadukkaasta sisällöstä, perustaa asiayhteyteen liittyvä mainonta ja käyttää nykyaikaisia ​​mainontamenetelmiä.

Olemme luoneet jo edellisessä numerossamme, kuinka luoda oma verkkosivusto.

Jokainen näistä menetelmistä on omalla tavallaan hyvä. Suosittelemme käyttämään kaikkia mahdollisia tapoja houkutella asiakkaita, koska periaate "Mitä enemmän asiakkaita houkuttelee, sitä enemmän tavaroita voit myydä".

Voit myös lukea artikkelin muun tyyppisistä töistä Internetissä kotona.

8. Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat - yleiskatsaus MLM-liiketoiminnan tärkeimmistä haitoista ja eduista

MLM - liiketoiminnalla on useita etuja ja haittoja. Arviointi tämän tyyppisestä tiedotusvälineiden toiminnasta arvovaltaisten liikemiesten, poliitikkojen keskuudessa vaihtelee suuresti.

MLM - liiketoiminnan edut ja edut

Harkitse tärkeimpiä:

1. Alhainen este markkinoille pääsylle. Aloittaessaan yritystä yrittäjä arvioi resurssit, jotka hänen on tarpeen aloittaa markkinoilla. Suoramyyntimenetelmää käyttävässä liiketoiminnassa tarvitaan vähäisiä varoja yrityksen perustamiseen. Tilojen, varastojen ja muiden kiinteiden kulujen kustannuksia ei myöskään ole.
2. Kyky tehdä liiketoimintaa Internetissä. 1900-luvun lopusta lähtien yhä useammat kuluttajat, valmistajat ja liikemiehet ovat tehneet osto- ja myyntitapahtumia Internetissä. Liiketoiminta verkossa on kiistaton etu liiketoiminnalle.
3. Tuotteen laatu. MLM-markkinointisuunnitelmien erityispiirteiden vuoksi yritykset pystyvät osoittamaan suuria summia laadukkaiden tuotteiden tuotantoon verrattuna kilpailijoihin, jotka käyttävät perinteistä markkinointia tavaroiden mainostamiseen.
4. Koulutusohjelmat. Myyntiedustajien taitojen kehittämiseksi suoramyyntiyritykset esittelevät koulutusohjelmia, jotka sisältävät kirjoja, CD-levyjä, seminaareja sekä erilaisia ​​koulutus- ja esittelytapoja. Tämän tiedon avulla voit kehittää myynnin lisäksi myös henkilökohtaista kasvua, parantaa perhesuhteita jne.
5. Osa-aikainen. Mahdollisuus työskennellä vapaa-ajallasi ja samalla saada tuloja päätoiminnasta.
6. Affiliate-ohjelma. Sponsorointi (kumppanuus) -linja on kiinnostunut jakelijan menestyksestä. Kokenemat kumppanit tukevat, auttavat ja neuvovat voimakkaasti uusia tulokkaita. Suhteet rakennetaan samoin ehdoin tuloistaan ​​riippumatta.

Kuten näette, esitetään merkittäviä etuja, joiden vuoksi tämä liiketoiminta tulisi aloittaa. Tarjoamme myös lukea artikkelin - "Ideat yritystoimintaa minimaalisin investoinnein", ehkä löydät hyödyllisiä tietoja sieltä.

Miinukset ja haitat verkkomarkkinoinnissa

Mieti nyt tärkeimpiä haittoja:

1. Maine. Rajoitusten puuttumisen ja edustajien valinnan vuoksi toisinaan uudet yrittäjät harjoittavat liiketoimintaa epäpätevästi: he määräävät tuotteita ja itse yritystä, antavat vääriä tietoja ja vaarantavat tällä tavoin tämän tyyppisen toiminnan.
2. Suuri todennäköisyys heikentää suhteita ystäviin ja perheeseen. Suurin osa väestöstä suosii itsenäisiä ammatinharjoittajia. Jos toimitaan ilman toimistoa, varastoa ja työntekijöitä, ystävät ja sukulaiset suhtautuvat tähän asiaan negatiivisesti.
3. Yrityksen hidas kasvu tai sen puute. Pääsääntöisesti yrittäjä saa ensimmäiset merkittävät tulokset kuudesta kuukaudesta kahteen vuoteen, mikä edellyttää järjestelmällistä työtä ja koulutusta. Hyvin suuri määrä jakelijoita ei onnistunut tässä liiketoiminnassa.
4. Suurin osa yhteistyötarjouksista hylätään. Osallistuu aktiivisesti yrityksen rakentamiseen 80- 95% työstä ei tuota tuloksia.
5. Vain muutama yrittäjä saavuttaa merkittävän menestyksen. Matkalla menestykseen myyntiedustaja kohtaa paljon vaikeuksia, joista ylittäminen vaatii sinnikkyyttä, koulutusta ja työtä itselleen. Kaikki eivät ole valmiita voittamaan kaikki mahdolliset esteet.

Yllä esittelimme MLM-yritysten kanssa työskentelyn tärkeimmät haitat ja haitat.

9. Venäjän verkkoyritysten luokitus - luettelo suosituimmista MLM-yrityksistä

Venäjän verkkomarkkinoinnin ensimmäiset maininnat on päivätty 90 vuotta 2000-luvulta ja ovat yhteydessä yritykseenHerbalife". Yrityksen tuotteet levisivät nopeasti koko maassa. Uuden liiketoiminnan mahdollisuuksien kiusauksena tuhannet ihmiset päättivät tehdä yhteistyötä tämän organisaation kanssa. Odotettaessa nopeaa menestystä, monet jakelijat kärsivät romahdus, kirjaamalla tosiasia, että tämän yrityksen toiminta on laiton.

Samaan aikaan maamme alueelle on ilmestynyt monia taloudellisia pyramidia, jotka muistuttavat ulkoisesti MLM-yrityksiä. Kaikki tämä vaikutti tämän tyyppisen toiminnan maineeseen.

Näistä tekijöistä huolimatta Venäjän suoramyynti on kehittynyt huomattavasti seuraavien vuosikymmenien aikana.

Uuden vuosituhannen alussa kaikki maailmanlaajuiset verkkomarkkinoinnin johtajat ovat läsnä Venäjän markkinoilla.

Tässä taulukossa voit tarkastella Venäjän suosituimpia verkkoyrityksiä.

Taulukosta käy ilmi, että alan johtava yritys, yritys "Amway"Venäjällä se on myynnin suhteen vain kolmannella sijalla.

Suurin markkinaosuus on yritysten hallussa "Avon"Ja"Oriflame".

Onko MLM: ssä mahdollista ansaita sitä, mitä tarvitset ansaitaksesi verkkomarkkinoinnissa

10. Onko verkon markkinoinnissa helppo ansaita rahaa, ja mitä siihen tarvitaan

Verkkomarkkinointi on ansioidensa vuoksi melko suosittu toiminta.

Venäjän suoramyyntiyhdistyksen mukaan viimeisen viiden vuoden ajan6% Väestö harjoitti monitasoiseen markkinointiin perustuvaa liiketoimintaa.

Jakelijat eroavat toisistaan ​​merkittävästi ansioiden suhteen, mikä ei riipu koulutustasosta, ammatista, lasten lukumäärästä, siviilisäädystä ja muista tekijöistä.

Pieni osa myyntiedustajista saavuttaa tulokset nopeasti ja helposti. Tämä johtuu siitä, että menestys vaatii tietoa ja kokemusta.

Merkittävien liiketulosten saavuttamiseksi on noudatettava seuraavia vinkkejä:

Vinkki 1. Pidä unelma, tavoite

Unelma on tärkein tekijä, joka antaa yrittäjälle voittaa vaikeudet ja saavuttaa menestystä. Motivaation ylläpitämiseksi sinun tulee "murtaa polku unelmaan" välitavoitteiksi.

Vinkki 2. Ole vastuullinen

Myyntiedustajan on ymmärrettävä, että toimintansa tulos riippuu vain hänen ponnisteluistaan ​​ja omistautumisestaan.

Vinkki 3. Opi ja kasva

Useimmilla verkkomarkkinointiyrityksillä on koulutusohjelmia. Ne sisältävät yrityskirjallisuutta, CD-levyjä, joissa on nauhoituksia yritysjohtajien puheista, ja säännöllisesti järjestetään koulutusseminaareja.

Vihje 4. Pidä ystäväluettelo

Jotta voit toimia tehokkaasti, kirjoita luettelo tutuista muistikirjaan ja täydennä sitä säännöllisesti.

Vihje 5. Nykyinen yritys ja tuote

Luettelon perusteella sinun pitäisi "ottaa yhteyttä" potentiaalisiin kumppaneihin tai asiakkaisiin. Esitysten lukumäärä vaikuttaa lopputulokseen.

Vinkki 6. Ota yhteys sponsorointilinjaan

On parempi oppia muiden virheistä. Huipputason kumppaneilla on enemmän kokemusta ja he ovat aina valmiita auttamaan jakelijaa, koska he ovat henkilökohtaisesti kiinnostuneita yrittäjän menestyksestä.

Vinkki 7. Rakenna yritys kehitetyn strategian perusteella

Vakaa, pitkäaikainen tulos voidaan saavuttaa vain, jos rakenteen "leveyden" ja "syvyyden" tasapainoinen kehitys saavutetaan.

Vihje 8. Toista korkeampien kumppanien käyttämät vaiheet ja menestysmenetelmät.

On myös syytä huomata, että alalinjojen kumppanit myös tarkkailevat jakelijaa ja toistavat hänen toimintansa.

11. UKK - vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin

Ennen kuin käsittelee monitasoista markkinointia, potentiaalisilla jakelijoilla on useita epäilyksiä ja kysymyksiä.

Kysymys numero 1. Pitäisikö aloittelijan aloittaa?

Se on sen arvoista, mutta nopeaa menestystä ei pitäisi odottaa. Ei riskiä olla "punaisella", pienet alkuinvestoinnit, korkealaatuiset koulutusohjelmat, kumppanuusapu - tekijät, jotka voivat vaikuttaa menestykseen.

Kysymys numero 2. Kuinka ansaita ensimmäinen raha verkkomarkkinoinnissa?

Aloittamalla yhteistyön "verkko" -yrityksen kanssa, myyntiedustajat pyrkivät ansaitsemaan rahaa mahdollisimman nopeasti. Toiminnan tulisi alkaa yksinkertaisesta vähittäismyynnistä.

Tuotteen ostaminen tukkuhinnalla ja myynti vähittäishintaan - jakelija ansaitsee rahaa. Ensinnäkin, tuotteita olisi tarjottava. ystäviä, sukulaisia ​​ja tuttavia, koska he ovat uskollisempia kokemattomalle myyjälle ja tulevaisuudessa heistä voi tulla säännöllisiä asiakkaita tai kumppaneita liiketoiminnassa.

Kysymys numero 3. Verkkomarkkinointi: Onko se laillista?

Suoramyyntitoiminta on laillista toimintaa, jonka vahvistaa se, että nämä yritykset ovat olemassa ja kehittyneet vuosikymmenien ajan.

Monet laittomat rakenteet peittävät toimintansa verkkomarkkinointiyritysten varjolla.

Tärkeää! Mahdollista asiakasta kutsutaan tekemään käsiraha, maksaa pakollisesta koulutuksesta ja ostaa vähimmäiserä tavaroita. Tähän liittyy tuotteiden ostamista tai palvelujen tarjoamista koskevien tarkistusten ja laskujen puuttuminen.

Myös kuluttajan pitäisi varoittaa tavaroiden heikosta laadusta tai sen puute.

Verkkoyritykset tarjoavat laadukkaita tuotteita eivätkä vaadi merkittäviä taloudellisia investointeja oman liiketoiminnan avaamiseen.

Kysymys numero 4. Mitkä ovat verkkomarkkinoinnin arvostelut - voitko todella ansaita siitä rahaa?

Internetissä on monia erilaisia ​​arvosteluja verkkomarkkinoinnista.

Tässä on joitain niistä:

Arvostelu 1. "Alussa 2000-luvulla työkaveri ehdotti yrityksen tuotteiden kokeilemistaOriflame". Pidin todella tuotteesta ja minusta tuli säännöllisiä asiakkaita. Muutaman kuukauden kuluttua hän kutsui minut tulemaan liikekumppanikseen ja kertoi kuinka ansaita rahaa.

Ensimmäisessä vaiheessa onnistuin saamaan melko suuret tulot, mutta sitten kaikki muuttui. Kasvatan yhtä kahden lapsen kanssa, ja verkostoni kasvaessa (tuolloin ryhmässäni oli 34 ihmistä) oli yhä vaikeampaa yhdistää kotitöitä ja yritystoimintaa.

Seurauksena tulot alkoivat laskea, ja jossain vaiheessa 12 ihmistä "lähti" verkostani. Myöhemmin päätin siirtyä klassiseen liiketoimintaan. Jotta voisimme menestyä hyvin tähän suuntaan, paljon kunnianhimo, päättäväisyys ja aktiivisuus. Yksi tytöni rakenteistani on edistynyt hyvin "Oriflame". En valitettavasti mitään, tuolloin saatu tieto ja kokemus antavat minulle nyt mahdollisuuden suorittaa työni onnistuneesti.

Olga, Samara"

Arvostelu 2."Yliopiston toisena vuonna stream" pyyhkäisi viruksen "verkkomarkkinointiin. Ansaintamahdollisuudet"Faberlic"Opiskelijat keskustelivat kaikkialla. En ole koskaan ollut myynnin fani, mutta päätin silti kokeilla.

Ajan myötä tajusin, että tässä liiketoiminnassa on vaikea ansaita rahaa, ja suurin osa tuloista liikevaihdostasi saavat korkeammat kumppanit. Menestyäksesi sinun on kyettävä määräämään tuotteita.

En suosittele ketään harjoittamaan verkkomarkkinointia.

Alina, Rostov"

Arvostelu 3."Vuonna 2009 Minun piti sulkea oma yritys, ja lopulta olin sen velkaa pankeille 40 000 dollariajosta 2 000 jouduit maksamaan joka kuukausi. Minun piti kiireellisesti päästä eroon tästä tilanteesta. Etsin ratkaisua, harkitsin erilaisia ​​ansaintavaihtoehtoja.

Yhtäkkiä vanha ystävä, jota en ollut nähnyt monta vuotta, kääntyi minuun tarjouksensa tehdä liiketoimintaa yhteistyössä yrityksen kanssa "Amway". Hän kertoi esityksessään mahdollisuudesta kohtuulliseen ansaitsemiseen vuodessa tai kahdessa. Tarvitsin kuitenkin rahaa mahdollisimman nopeasti, jota ehdotettiin keskittymään kalliiden tuotteiden henkilökohtaiseen myyntiin, joilla on huomattava marginaali. Joten aloitin liiketoiminnan suodatinmyynnillä. vedelle ja astioille.

Minulla on tarpeeksi varakkaita ystäviä ja päästäkseni pois tilanteestani piti aktiivisesti mainostaa tuotteita. Ensimmäisenä vuonna verkkomarkkinoinnissa piti 2-3 tapaamista asiakkaiden kanssa arkisin ja 6-7 kokousta viikonloppuisin. Tulos ei ollut kauan saapumista - maksoin velkasi ja saavuttamatta aktiivisesti "houkuttelemalla" kumppaneita 9 - 12 % saavutustasot.

Lisäksi tutkin yksityiskohtaisemmin yrityksen markkinointisuunnitelmaa ja aloin aktiivisemmin kehittää omaa jakeluverkostoa. Tällä hetkellä olen tasolla Platina-riippumaton yrittäjä.

Olen samaa mieltä siitä, että ansaita rahaa tässä liiketoiminnassa ei ole helppoa, mutta jos sinulla on motivaatiota, niin kaikki on mahdollista.

Andrew, Peter"

Kysymys numero 5. Kuinka erottaa verkkomarkkinointi (MLM-liiketoiminta) taloudellisesta pyramidista?

Suurin osa taloudellisista pyramidista toimii suoramyyntiyritysten varjolla.

Taulukko näyttää näiden organisaatioiden vertailuominaisuudet.

Kysymys numero 6. Kuinka valita MLM-yritys aloittamaan?

Uusien tulokkaiden, jotka pitävät suoramyyntiä sopivana toimintana, on kysymys yhteistyöorganisaation valinnasta.

Optimaalisen ratkaisun saavuttamiseksi on otettava huomioon useita näkökohtia:

• Yrityksen maine ja ikä. On parempi tehdä valinta organisaation hyväksi, jolla on hyvä maine ja merkittävä kokemus tällä alalla.
• Tuotteita. Kaiken kaupan perusta on tuote. Sen laatu vaikuttaa suoraan tulokseen. On myös syytä kiinnittää huomiota tuotteen ominaisuuksiin. On tärkeää, että jonkin ajan kuluttua se loppuu ja asiakkaat kääntyvät jälleen myyntiedustajan puoleen. Laaja valikoima on myös olennainen tekijä yrityksen valinnassa.
• Koulutusohjelma. Koulutusjärjestelmällä on merkittävä vaikutus yrityksen menestykseen.
• Yrityksen liiketoiminnan läsnäolo Internetissä. Verkosta poistuminen vähentää merkittävästi liiketoiminnan kasvumahdollisuuksia.
• Liiketoimintasuunnitelma. On tärkeää arvioida yrityksen markkinointi- ja myyntisuunnitelma organisaation voitonjaon oikeudenmukaisuuden kriteerillä. Sinun tulisi myös tarkistaa rajoitukset. Paras liiketoimintasuunnitelma on "monivaiheinen suunnitelma erotuksella".

Kysymys numero 7. Haluan kokeilla verkkomarkkinointia ryhmissä "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - mitä tähän tarvitaan?

Jotta voit tulla suoramyyntiyritysten jakelijaksi, on välttämätöntä tehdä yhteistyösopimus tämän organisaation kanssa, hakijan iän on oltava vähintään 18 vuotta.

Sopimuksen rekisteröimiseksi on välttämätöntä, että tulokkaalla on sponsori, joka auttaa laatimaan asiakirjoja.

12. Johtopäätös + video aiheesta

Viime vuosikymmeninä Venäjällä on kehitetty nopeasti erilaisia ​​tuotteiden markkinointimenetelmiä, joista yksi on verkkomarkkinointi. Sekalaisesta maineesta huolimatta tästä kaupankäyntitavasta on tullut kätevä ja suosittu ostajien keskuudessa.

Hallussaan perusteellista tietoa siitä, mitä muodostuu suoramyynti, kuluttaja voi tehdä parhaan päätöksen sen käytöstä - käyttää korkealaatuisia tuotteita, joita ei ole saatavana vähittäiskaupoissa, saada lisätuloja tai kehittää omaa verkkoliiketoimintaa merkittävien tulojen saavuttamiseksi.

Lopuksi, tarjoamme myös katsoa mielenkiintoisen videon liiketoiminnasta Internetissä:

Hyvät Rich Pro -sivuston lukijat, jos sinulla on kommentteja tästä materiaalista tai haluat jakaa kokemuksesi työskentelystä MLM-yrityksen kanssa, jätä heidät alla oleviin kommentteihin. Onnea ja iso myynti!